Prospection B2B
Donner aux bons interlocuteurs
une raison de vous rencontrer
Une démarche de prospection ciblée sur LinkedIn et par email, construite à partir de votre offre et des enjeux de vos futurs clients. Pour ouvrir les échanges et faciliter le travail de vos équipes commerciales.
Vos priorités
Ce que cet accompagnement
doit faire avancer
- Définir un périmètre de prospection réaliste
- Identifier les fonctions impliquées dans la décision
- Adapter vos arguments aux besoins des entreprises visées
- Organiser le traitement des réponses et le passage de relais
Exemple de supportVotre séquence de prospection
- Une entreprise ciblée
- Un message adapté
- Une réponse à qualifier
OuiPlanifier l’action
À préciserCompléter l’échange
Du cadrage à l’action
Aux côtés du dirigeant
de la décision à l’action
- 01Cibler
Les comptes et interlocuteurs pertinents.
- 02Préparer
Un message relié à leur contexte.
- 03Échanger
Comprendre le besoin et les contraintes.
- 04Qualifier
Les informations et la prochaine étape.
Préparer l’échange avec la personne concernée.
Poser une question utile et compléter le contexte.
Voir le détail des étapes
- 01
Cibler
Choix des secteurs, applications, entreprises et fonctions à approcher. Définition des critères de priorité et vérification des informations utiles.
- 02
Engager
Rédaction des messages, préparation des séquences et choix des canaux. Chaque prise de contact donne une raison concrète de poursuivre l’échange.
- 03
Qualifier et transmettre
Analyse des retours, qualification du contexte et organisation des prochaines étapes avec les personnes en charge du suivi commercial.
Des livrables pour avancer
Ce que je construis avec vous
Ciblage documenté
Une sélection cohérente avec vos capacités et les marchés recherchés.
Messages et séquences
Des arguments, des prises de contact et des relances adaptés.
Suivi partagé
Le contexte des échanges et les actions à poursuivre par vos équipes.
Pertinence des contacts, réponses obtenues, qualité des échanges, rendez-vous convenus et continuité du suivi.
Une situation pour se projeter
Comment cela prend forme
Exemple de démarche
Une entreprise qui développe une connectique de puissance peut rechercher un partenaire pour des busbars ou des contacts découpés. Une autre prépare une présérie de pièces usinées. Je construis le ciblage et le message à partir du projet à comprendre, puis j’organise le relais vers les interlocuteurs techniques et le dirigeant lorsque le besoin est précisé.
Parlons concret
Vos
questions
Prenez-vous en charge l’ensemble du cycle de vente ?
La mission porte sur le ciblage, l’ouverture des échanges et la facilitation de l’avant-vente. Le chiffrage technique, la négociation et la conclusion sont organisés avec vos équipes selon leurs responsabilités.
Travaillez-vous avec notre CRM ?
Je définis avec vous comment centraliser les informations et transmettre les échanges dans vos outils existants. L’objectif est de rendre le suivi utilisable par les équipes.
À combiner selon vos priorités
Les expertises se complètent
La suite se construit ensemble
Quel est votre objectif prioritaire ?
Définissons le périmètre, le calendrier et les livrables adaptés à votre entreprise.
