Développement économique & business
Un renfort marketing et business
À vos côtés en avant-vente
Je prépare et accompagne vos échanges avec les futurs clients industriels : ciblage avec LinkedIn Sales Navigator, prise de contact, préparation des rendez-vous B2B et présence à vos côtés sur les salons ou en mission à l’international. Je recueille les besoins, les questions et les signaux du terrain pour faire avancer les opportunités avec vos équipes et affiner votre marketing.
Vos priorités
Ce que cet accompagnement
doit faire avancer
- Choisir les marchés et les écosystèmes à explorer
- Identifier les interlocuteurs et préparer vos rendez-vous B2B
- Disposer d’un appui pour présenter vos savoir-faire et recueillir les besoins
- Organiser les informations et les suites avec vos équipes
Exemple de supportVotre carnet de contacts
Ce que je sais · Ce que je dois vérifier
Du cadrage à l’action
Aux côtés du dirigeant
de la décision à l’action
- 01Choisir le marché
Une application et un besoin à examiner.
- 02Cibler
Les entreprises et les fonctions pertinentes.
- 03Préparer
Des arguments et des informations adaptées.
- 04Échanger
Comprendre le besoin et la suite possible.
Associer les bons interlocuteurs à la prochaine étape.
Compléter les informations ou ajuster la cible.
Voir le détail des étapes
- 01
Cadrer la démarche
Comprendre vos capacités et les marchés recherchés. Définir les critères de recherche : secteurs, applications, localisation, taille des entreprises et fonctions concernées. Convenir avec vous des informations nécessaires pour qualifier un contact.
- 02
Préparer et accompagner les rencontres
Repérer les entreprises et les interlocuteurs, notamment avec LinkedIn Sales Navigator, puis croiser les informations avec les échanges directs. Préparer les objectifs, les arguments, les supports et les questions. Je vous accompagne en rendez-vous B2B, sur les salons et en mission à l’international pour présenter vos savoir-faire et préciser le contexte du besoin.
- 03
Organiser les suites du rendez-vous
Rédiger une synthèse : interlocuteurs, applications, informations recueillies, points techniques à confirmer et documents attendus. Convenir de la prochaine étape et du relais avec le dirigeant, les référents techniques ou les commerciaux.
- 04
Exploiter les informations du terrain
Les questions, objections et critères de choix recueillis en rendez-vous révèlent des enseignements de marché, ou insights. Je distingue les faits confirmés des hypothèses, puis je les partage avec votre direction pour ajuster les arguments, les contenus, les outils d’aide à la vente et les priorités marketing. Les points techniques sont approfondis avec vos équipes.
Références
Des entreprises accompagnées
Emerseeve
Accompagnement marketing et développement commercial auprès des entreprises industrielles, autour des usages de la réalité immersive et de l’intelligence artificielle.
Des livrables pour avancer
Ce que je construis avec vous
Feuille de route de développement
Un périmètre, des priorités et des critères de qualification partagés.
Préparation et appui aux rendez-vous B2B
Interlocuteurs, objectif de l’échange, arguments, supports et questions. Présence à vos côtés lors des rendez-vous définis ensemble.
Fiches de contacts et suivi partagé
Les interlocuteurs, le contexte des échanges, les critères de qualification renseignés et les prochaines actions à décider.
Synthèse des enseignements de marché
Le contexte des échanges, les besoins et objections récurrents, les points à confirmer et les actions à décider avec votre direction.
Pertinence des entreprises et interlocuteurs identifiés, rendez-vous préparés et accompagnés, besoins documentés, prochaines étapes convenues et qualité du relais avec vos équipes.
Une situation pour se projeter
Comment cela prend forme
Exemple de démarche
Lors d’un rendez-vous B2B, un bureau d’études présente un projet de pièce. J’aide à mettre en relation son besoin avec les savoir-faire de votre entreprise, je pose les questions de contexte et je recueille les informations utiles : plan, matière, volumes, échéance et documents attendus. Le référent technique confirme la faisabilité ; je prépare la synthèse et les suites convenues avec votre direction.
Parlons concret
Vos
questions
Qu’entendez-vous par accompagnement en avant-vente ?
C’est le travail qui prépare et fait progresser les échanges avant une décision commerciale : ciblage, prise de contact, rendez-vous B2B, présentation des savoir-faire et compréhension du besoin. Mon rôle de responsable marketing, communication et business development relie votre stratégie aux réalités du terrain.
Quel est votre rôle pendant un rendez-vous B2B ?
Je suis une ressource supplémentaire en avant-vente : préparation de l’échange, appui à la présentation des savoir-faire, questions sur le contexte du besoin et prise de notes structurée. Je facilite le relais avec vos experts et j’organise les suites convenues. La faisabilité, les prix, la négociation et les engagements commerciaux restent sous la responsabilité de votre entreprise.
Est-ce une mission de prospection ?
La prospection peut en faire partie. Le travail peut aussi porter sur la compréhension d’un écosystème, la préparation de rendez-vous, les mises en relation et la facilitation de l’avant-vente.
Qu’appelez-vous un contact qualifié ?
Un contact dont la fonction et l’entreprise correspondent à votre cible, et pour lequel un échange a permis de préciser le contexte, l’intérêt ou le besoin à approfondir. Une liste de profils ciblés ne suffit pas. Le suivi distingue les informations confirmées des points qui restent à vérifier avec vos commerciaux.
Garantissez-vous des commandes ?
Non. Mon accompagnement porte sur le ciblage, les prises de contact et la qualification des échanges selon des critères définis avec vous. Je ne garantis ni commande ni chiffre d’affaires. La validation technique, le devis, la négociation et la décision d’achat dépendent ensuite de votre entreprise et du prospect.
Comment utilisez-vous les insights recueillis ?
Je rapproche les retours de plusieurs échanges pour repérer les questions et attentes récurrentes. Ces enseignements nourrissent vos messages, vos supports et vos priorités. Je respecte la confidentialité des échanges et ne transforme pas une remarque isolée en tendance de marché.
À combiner selon vos priorités
Les expertises se complètent
La suite se construit ensemble
Quel est votre objectif prioritaire ?
Définissons le périmètre, le calendrier et les livrables adaptés à votre entreprise.
